Rytme
Skabte en samlet salgsrytme, hvor alle arbejdede ud fra samme metode – med målbare resultater og kortere vej fra demo til konvertering.
Mål
Resultatet blev et mere forudsigeligt salg, stærkere kundeoplevelser og et team, der arbejder ensartet hele vejen fra lead til lukket aftale.
År
2025
Viking Data er en teknologivirksomhed med et stærkt produkt og et ambitiøst vækstmål. De havde et erfarent salgsteam og høj faglighed – men manglede det salgssetup, der kunne løfte virksomheden til næste niveau.
Udfordringen var ikke at skabe møder, men at skabe sammenhæng mellem møder, tilbud og konvertering.
Samarbejdet med flere telemarketingbureauer havde givet aktivitet, men ikke fremdrift – og salgsforløbene trak ud uden fælles struktur.
Hvorfor Directors?
Efter en grundig analyse stod det klart, at Viking Data havde behov for mere end flere leads.
De havde brug for en samlet metode til at forbinde marketing, mødebooking og salgsafslutning – så alle aktiviteter arbejdede mod ét fælles mål.
Directors blev valgt som strategisk partner for at samle organisationen om én salgsproces, skabe fælles sprog på tværs af teams og etablere en salgsrytme, der kunne måles, gentages og skalere væksten.
“Vi fik ikke bare værktøjer – vi fik en struktur, der samler hele vores salgsorganisation. Teamet arbejder nu med samme sprog og tilgang, og vi kan måle performance på en helt ny måde. Det har givet os ro, fokus og mærkbare resultater.”
Peter Højrup Søgaard, Partner & Chefkonsulent – Viking Data
Udfordringen
Viking Data havde et stærkt produkt, en ambitiøs vækstplan og høj faglighed i teamet – men manglede et salgssetup, der kunne løfte virksomheden med en yderligere, vægtet omsætning på omkring 2 mio. kr.
Hen over fem måneder blev der samarbejdet med 3 forskellige telemarketingbureauer til outbound mødebooking, før den rigtige model og samarbejdsform blev fundet.
Resultaterne var uens, og mødekvaliteten for svingende og for lav.
Salgsforløbene trak ud, og der gik for lang tid fra demo til tilbud – og fra tilbud til konvertering i Uniconta.
Målet var at skabe én samlet og forudsigelig salgsproces, hvor teamet arbejdede ensartet, kunne måle resultater og holde et stabilt momentum.
I løbet af et 10-måneders samarbejde arbejdede vi tæt sammen om at samle hele salgsorganisationen omkring én tydelig struktur og metode.
Få overblik, skab rytme og stabil vækst i dit salg.