“Mennesker bruger 40% af deres vågne tid på at sælge noget.” Daniel Pink.”
Vil du øge dit salg med 50%? 💡 Lær de 5 hemmeligheder bag super-effektive B2B-salgsmøder! 🚀
I
denne artikel, skrevet af Morten Friis, DIRECTORS ApS, får du indblik i konkrete udfordringer, tanker og løsninger hos Salgschef Søren og Salgstræner Mette med effektive salgsmøder.
I slutningen er der en fem punkts-opsummering af de bedste og praktiske råd til hvad du selv kan gøre som mødeleder.
Salgsmøder er ofte kernen i enhver B2B-organisation.
De skaber rammerne for koordinering, strategiudvikling, og ikke mindst, motivation. Men hvordan kan man sikre, at disse møder er så effektive som muligt? Dyk med os ned i en spændende samtale mellem den erfarne salgstræner Mette, som tidligere har arbejdet som salgschef i et stort teknologifirma, og den selvsikre, nyudnævnte salgschef Søren, der er fast besluttet på at gøre en forskel:
Mette og Søren’s udfordring #1: Uforberedte deltagere
Mette, med en kaffe i hånden, starter samtalen: “Søren, jeg har observeret, at nogle af dine teammedlemmer ikke altid er forberedte til møderne. Hvordan ser du på det?”
Søren krydser armene: “Jeg sender ofte dagsordenen ud på dagen, fordi vi altid har så travlt. Men teamet er dygtige. De kan klare det.”
Mette nikker anerkendende: “Det er godt at have et kompetent team. Men forestil dig, hvor meget mere produktive møderne kunne være, hvis alle fik lidt mere tid til at forberede sig?”
Søren griner let: “Måske. Men tiden er en luksus, vi ikke altid har.”
Mette smiler skævt: “Forberedelse kan gøre forskellen mellem et godt og et fremragende salgsmøde. Hvad hvis du prøvede at sende dagsordenen ud 48 timer i forvejen?”
Søren trækker på skuldrene: “Det er værd at overveje.”
Mette og Søren’s udfordring #2: Manglende mødestruktur
Mette fortsætter: “Jeg har også bemærket, at nogle af dine møder mangler en klar struktur. Uden den kan møderne let spore af.”
Søren ser skeptisk ud: “Vi har vores egen dynamik. Det fungerer for os.”
Mette læner sig frem: “Jeg forstår det. Men ved at starte møderne med en kort præsentation om formålet med dagsordenen kan hjælpe med at holde fokus.”
Efter en pause svarer Søren: “Jeg kan se, hvad du mener. Jeg vil tænke over det.”
Mette og Søren’s udfordring #3: Ingen opfølgning
Efter en tår af sin kaffe fortsætter Mette: “En anden udfordring jeg har observeret er manglen på systematisk opfølgning efter dine salgsmøder. Har du bemærket det?”
Søren sukker: “Jeg er klar over det. Men efter et hektisk møde, skifter alle fokus, og opfølgningen falder mellem to stole.”
Mette smiler forsigtigt: “Hvad hvis du udpegede en ansvarlig for opfølgning efter hvert møde? Det ville ikke kun fjerne byrden fra dig, men også give teamet en klar forventning om, hvad der kommer efter mødet.”
Søren ser tankefuld ud: “Jeg kan se værdien i det. At give en person det ansvar kan også skabe mere engagement.”
Mette og Søren’s udfordring #4: Uklare mål
Mette tager en dyb indånding og siger: “Sidst, men ikke mindst, føler jeg, at der indimellem mangler klare mål for dine møder. Uden dem kan teamet føle sig forvirret om retningen.”
Søren ser lidt stædig ud: “Jeg tænker, at hvis de følger med, skal de kunne forstå målet.”
Mette nikker: “Jeg forstår din pointe. Men ved at klart definere målet fra start kan du sørge for, at alle er på samme side fra begyndelsen. Og det minder dem om det større billede.”
Efter en kort pause siger Søren: “Jeg indser, at det kan hjælpe med at holde alle på sporet. Jeg vil overveje at inkorporere det i fremtiden.”
Samtalen mellem Mette og Søren giver indsigt i de daglige udfordringer, mange salgsteams står overfor. Med Mettes erfaringsbaserede råd og Sørens åbenhed over for forbedring, bliver det tydeligt, at der er mulighed for kontinuerlig læring og udvikling, selv i de mest rutinerede salgsmiljøer. De fortsætter med at diskutere yderligere udfordringer og løsninger. Med Mettes erfaringsbaserede råd begynder Søren gradvist at se potentialet i nogle af de foreslåede tilgange.
OPSUMMERING – 5 konkrete tips til effektive salgsmøder:
- Send dagsordenen ud i god tid: Forberedelse er nøglen.
- Fast mødestruktur: Skaber klarhed og fokus.
- Udpeg en mødeleder: Styrer samtalen og sikrer ansvarlighed.
- Sikre opfølgning: Ansvaret for opfølgning skaber engagement.
- Formuler klare mål: Fastholder fokus og giver mødet formål.
Opfordring
Er du enig i nogle af disse metoder til effektivisering af salgsmøder? Hvilke principper bruger du i jeres egen organisation? Skriv dine erfaringer og synspunkter i kommentarerne. Lad os få en dialog i gang og sammen optimere vores arbejdsmetoder!
Fortjener dit team det bedste?
Efter at have dykket ned i disse udfordringer og løsninger, er det tydeligt, at den rigtige vejledning kan gøre hele forskellen. Men ikke alle har en Mette ved deres side. Hvis du ønsker at bringe dit salgsteam til næste niveau og sikre dig, at I navigerer forbi disse fælder, så er det tid til at tage skridtet og kontakte DIRECTORS.
Ikke kun vil et samarbejde med os udstyre jer med de nødvendige værktøjer lige her og nu. Det vil også skabe en kultur af fortsat læring, der er afgørende for jeres fremtidige succes.
Opfordring til Interaktion
Er du enig i disse metoder til effektivisering af salgsmøder? Hvad har du selv af principper i din egen organisation? Skriv dine erfaringer og synspunkter i kommentarerne. Lad os få en dialog i gang og sammen optimere vores arbejdsmetoder!
