Strategisk fundament
Vi udviklede et SPICED-baseret playbook, der kortlagde hele kunderejsen og gav teamet en fælles, datadrevet metode til discovery, behovsafdækning og closing.
Data og enablement
Vi integrerede data i leadkvalificeringen og leverede en enablement-pakke med scripts og templates, så eksekveringen blev hurtigere, ensartet og målbar.
År
2025
2G Cloud er en af Danmarks førende Microsoft Azure-partnere med stærke vækstambitioner.
Udfordringen var ikke at tiltrække nye kunder, men at gøre salgsprocessen mere forudsigelig – få flere beslutningstagere hurtigere gennem funnel og sikre, at hele teamet arbejdede efter én fælles metode.
Hvorfor Directors?
Efter en indledende audit stod det klart, at fundamentet var solidt, men at næste skridt krævede et samlet vækstforløb, hvor strategi, træning og eksekvering blev løftet til enterprise-niveau.
Directors blev valgt som partner for at skabe en fælles salgsmetode, styrke ledelsesstrukturen og omsætte data og processer til reel vækst. Samarbejdet skulle samle organisationen om én kommerciel retning – og gøre salgsindsatsen både målbar og skalerbar.
“Vi gik fra uoverskuelige salgsprocesser til en fælles måde at sælge på – med fart, præcision og en høj grad af nøjagtighed.”
Rasmus – CEO & Partner, 2G Cloud
Udfordringen
2G Cloud ville skabe +2 mio. kr. i meromsætning.
Men salgsprocessen var lang – ofte over 12 måneder – med mange beslutningstagere og en pipeline, der svingede fra måned til måned.
Selv med et stærkt salgsteam var det svært at skabe forudsigelighed.
En outbound-strategi blev testet, men telemarketingbureauet leverede ikke.
Det stod klart, at der manglede en fælles metode, der kunne samle teamet, skabe momentum og gøre resultaterne målbare.
Sammen med 2G Cloud gennemførte vi et 12-måneders samarbejde, hvor vi byggede en salgsmodel, der kunne skaleres og gentages.
Få samme overblik over jeres pipeline, som 2G Cloud fik.